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三弦老師這篇寫到了商業運轉的重點

真適合納入在下的收藏

看到編劇網路上鬥嘴之外(龜殼花&羅陵)，還有如此的文章故事

感覺看布袋戲輕鬆多了

希望三弦老師帶給大家一些印象深刻的人物，故事劇情與角色人生歷程，三弦老師的劍聖柳生劍影讓我震撼到現在

這篇話說在頭，好長~~~

轉錄自--http://blog.yam.com/sanxian/article/57807506 

歷經五個月，風風雨雨幾度飄搖，二十集的決戰時刻總算是發行完畢。

發行的前幾天開始，立綱就陷入憂慮性失眠狀況，常常半夜兩三點還看到他在網路上閑晃。

這症狀一直持續到五六集發行了還在持續。

我逗趣的問他，要不要借他兩排安眠藥～

六月份，在金光發行之前，我應邀去台大布研社開座談會，當時我剛把二十集的大綱交給立綱，同時也開了一個價格給立綱，但考慮到金光未來可能面臨的問題，我直接在現場詢問有沒有對編劇這行有興趣的天真笨蛋。想去金光兼差寫劇本。這個舉動不只是為了金光，也是為了金鷹閣，我之前答應幫金鷹閣處理新的舞台戲碼（如果有的話），需要一些新血編劇，果然，就算讀到台大，也還是會有些熱血無腦的年輕人，打算沈淪墮落在這個悲慘深淵。

就這樣，在當場準備了兩三個儲備編劇啦。

接著我留下聯絡方式給這幾位同學，然後跟他們約略談了一下。大概瞭解了每一位的差異性。當時我是這樣打算的。

如果金光無法聘請我，我會從中挑選組織能力好，架構強的，介紹給立綱，當然是兼差方式。然後我會帶個十集左右，教一下如何排大綱，還有劇本寫作上的注意事項。基本上，我已經預先構思好大概約三檔份量的故事總綱，到時候弄份簡單流程就給他，剩下的讓他自由發揮，然後拍拍屁股就可以走了。

如果要由素文編寫大綱的話，那就準備挑一個語文能力優秀，文筆好，或者武俠書寫突出的編劇，幫助素文處理一些細節。

另外，留下對這行有興趣的人作準備，如果金鷹閣那邊有需要的話，都是可以合作的伙伴。

但是我也說明了，如果沒有下一檔，或者金鷹閣沒辦法作新戲，那就一切作罷。總之，很快就會知道答案了。

金光發行差不多三四集過後，對於整體情況已經有了個底了。大概勉強維持在小虧一點點左右。

立綱～再見了。如果還有下次，請你準備足夠的現金。（揮手）

大家也許會想，決戰時刻在網路上這麼受到歡迎，反應熱烈，怎麼還是小虧狀態呢？

我只能說，商業運轉不是這麼簡單的事情，很多現實不是業外想的那樣，這當中的眉角、收視分析、發片情況。例如簡單一個問題：賣到缺片。

到底是賣得太好缺片，還是因為鋪貨不均缺片？

宣傳（立綱到處辦簽名會），收視群的鞏固，族群分佈、喜好分佈。消費習慣。

再來，跟通路商談的抽成，拍攝進度跟拍攝成本的平衡(這邊是完全爆炸)。壓片量問題，週轉問題，甚至連開出的票是幾個月的票都有問題，金光中間還發生過資金完全用完，需要借貸的局面。一個影片的發行，當中有太多環環相扣的地方，是業外人難以想像的複雜。

首發之後的銷售量，一定是持續往下掉，因為看過了喜歡的觀眾就算再怎樣拉人，能補足之後決定不看的人就算很不錯了，更何況首發時，有許多熱情戲迷根本就是十片、二十片的買，甚至有人買到六十片。但是這些熱情支持者能每集這樣買嗎？

甚至有些業內殘酷的現實，完全與大眾直觀相左，我不想講，且講了之後也沒有人願意相信。或者聽過後選擇遺忘或忽視。

那是不是沒賺錢，就不能繼續發行？

那也不是，一旦發行之後就有收入，就算虧本，只要有現金流動，只要週轉維持得住，那發行就可以持續，一點一點的燒，直到燒光為止。這個燒光也絕對不用燒到一毛不剩，而是直到週轉不過來就無法營運。如果還要燒，那就要去弄現金出來週轉。只要在燒到底之前能夠損益兩平，那就成功了，就可以無限運轉下去，甚至用增加的營收幫員工加薪，聘請人才補強現今的各種缺陷。

好了，繼續聊下去就要拿出季報表出來上商業課程了。

又過了幾天（記不清哪一天了），素文就敲我了。

『那個，三弦，立綱問你有沒有空，他要找你談一下啊。』

『談啥？最後幾集劇本有問題嗎？他該不會又是改了啥吧？』

『不是，是下一檔的事情。』

『哪來的下一檔啊？啊妳媽不是叫你去考公務員？妳都不用準備的喔？』

『立綱說他要把車子賣掉繼續拍下去啦，所以我暫時不用去考公務員了。』

『啥？』

幹！原來是要賣車子週轉喔。

『他那台破抽油塔是能賣多少啦！』

『不是啦，是他以前有一台賓士160，因為太耗油，現在都不開了，所以你沒看過，他要賣掉那一台啦。』

『賓士Ａ160?那款號稱有錢人的買菜車？那台會很耗油噢？而且應該很老了吧。他要賣多少？』

『好像一百多萬啊。』

『那一款能賣一百多萬嗎？』=.=|||

沒記錯的話，這款車台灣應該已經很久沒賣了，而且記得新車也才一百多萬，中古車能賣這麼貴嗎？

『聽說他以前還有改裝過。可能這樣賣比較貴吧。』

『是改成怎樣？保時捷911嗎？』

『我不太清楚，啊，我找到他拍賣的照片了。你等等～』

看完照片後，我靜默三秒

『素文、、、素文小姐。』

『怎樣？』

『這款車是ＢＭＷ！！！！而且他是賣一百六十萬，不是型號160！！！！』

『呃、、、我對車子不熟嘛~>_<~』

這也太不熟了吧。

然後就是立綱上線了。

『三弦，劇本費沒問題，下一檔的大綱跟劇本就麻煩你跟素文了。』

『這個、、、還支持的下去嗎？行不行啊？』

『嗯，但還是要繼續拍下去的。不能斷了。也有很多人支持啊。』

『可以的話，最好能無縫銜接。』

『我也希望可以啦，就燒到沒錢再說了。』

『很認真的問一句，這一檔到底還差多少才能收支平衡？』

立綱說了個數字

『嗯～真是個殘酷的數字。是說你們的拍攝成本怎會拉到這麼高啊。』

立綱把事情說了個大概，然後說他賣車子周轉的狀況，跟下一檔如何壓低拍片成本的方案。有些關於拍攝的專業我不太懂，總之大概就是～～有辦法再壓低一點點成本就是了。

其實有個最簡單的方法我提過，但是立綱不接受，那就是降回ＳＤ畫值，這樣從下一檔開始，成本會縮減三分之一，可以撐得久一點。先達到損益平衡。

但是立綱堅持他回不去了。

『所以我把車子賣掉，我們決定拍下一檔。因為不能停了。停了之後，下次要再起來就真的非常非常難了。又會是重複相同的模式運作。而且只會越來越糟糕。所以下一檔、、、拜託了。』

『一百多萬，不太夠用吧。』

『可以幫忙周轉一陣就好了。真到了最後關頭，我還有房子！！！』

『喔喔喔喔～是在台北市仁愛路的嗎？那就沒問題了。』

『不是耶～我在台北市沒有房子啦。』

『喔喔喔喔～那看來解決不了問題嘛、、、』

我真沒想到立綱竟然有這個決心，這讓我非常感動，而且竟然沒對我開出的劇本費殺價。

嗯～是的，所以算一算，現在立綱那台車的後照鏡、輪胎、跟保險桿都在我家了。

『好的，我找個時間去虎尾，我們好好研究一下下一檔的內容吧，是不是要照上次我跟你提過的那個方案走？』

『那個、、、下個月我打算辦員工旅遊，三弦要不要一起來玩，順便討論劇情，我正準備訂旅館。你跟嫂子可以一起來啊！！』

『靠爸啊！立綱你傻了啊！！！你現在還在虧錢狀態呢！！！』

嗯，我打算這樣說，但是這樣很不禮貌，於是我委婉地表示：

『靠爸啊！立綱你傻了啊！！！你現在還在虧錢狀態呢！！！』

糟糕，我竟然這麼直接的說了。

『ㄟ～～可是大家都很辛苦啊。』

以下是對話記錄：當然有人名隱蔽。

大俠 說: (上午1:10:49)

對了!!道時候墾丁遊~~三弦要一起去嗎??

三弦 說: (上午1:11:01)

墾丁遊？幾時啊？＠＠？

大俠 說: (上午1:11:14)

這檔殺青!!我要帶大家到墾丁三天兩夜

大俠 說: (上午1:11:28)

三弦可以帶嫂子去

嵐．素文(從無間爬上來了 \ ^ o ^ / ) 說: (上午1:11:33)

不是說破30萬才有

大俠 說: (上午1:11:43)

那是妄想吧~~~

三弦說: (上午1:12:00)

破三十萬每集要賣三萬＠＠

大俠 說: (上午1:12:05)

大家都累了!!!我賣車賣房也要帶大家去(其實是自己很想去

三弦 說: (上午1:12:11)

會有的Ｕ＿Ｕ｜｜｜

三弦 說: (上午1:12:19)

有那一天的

大俠 說: (上午1:12:23)

希望~~

三弦 說: (上午1:12:33)

有信心就行啦～～

其實我不知道這信心從哪裡來啊啊啊啊啊～～～

我很想對他說，我在罪惡坑九年也才去過兩次員工旅遊而已，你才拍一檔耶。

那素文，員工旅遊好好玩，旅遊結束後，就開始好好趕稿吧，現在劇本要先行，才能順利追上拍攝進度。

素文：員工旅遊結束後，片廠還要放一個禮拜的長假才開拍啦。

立綱：充完電後讓大家好好休息一下，畢竟大家都累了。

我：、、、、（放假一個禮拜，這傢伙真的有病。）

立綱作了很多蠢事，蠢到無以復加的蠢事。不得不說有些蠢事是刺激到我熱血的一面，但有些蠢事也讓我想放棄金光。

作為經營者，立綱很多地方都不及格，例如週轉不靈那次，是因為他竟然沒發現他收到的支票到期日。所以發不出薪水。於是在ＦＢ上面留言，說自己又要想辦法籌錢了。

為什麼一個老板可以遲鈍成這樣？如果正常狀況下遇到這樣的老板，應該要趕快跳槽才對吧。

但是看到他每天中午出現，後製、錄音、導戲、剪接，製作，每天大喊：我要當十個，又讓人覺得，這是個可以投資（是的，是可以投資）的導演（不是經營者。我不會買這種老板的公司股票）。

說到這，特別推薦某個讓我瞠目結舌的地方：大俠的錄音室

某次去虎尾開劇情會議時，立綱帶我去參觀他的錄音室。

在哪裡呢？就是在他自己個人的後製辦公室（沒記錯是他畫動畫的地方。）

我就看到一台電腦，麥克風跟辦公桌還有一張椅子。

等等，錄音室要完全隔音吧。

就在椅子旁邊，有閒置四塊隔音綿。

是的，金光的口白，藏鏡人的不應該，這些聲音就是從這裡錄出來的，立綱的錄音室，就是『把這四塊隔音綿圍起來，而且沒有加蓋的空間』。

裡頭只有兩坪不到的空間，只要把隔音綿拆除後，立刻又恢復成立綱個人工作室，簡直就是『進可攻，退可守的變形錄音室。』啊

他媽的太屌了吧，而且這隔音綿、、、這隔音綿，軟軟柔柔的，看起來好好撕啊。我好想撕兩塊下來啊（完全手賤的人。）我試探性地問，這玩意看起來很好撕耶。（我可以撕一塊嗎。）

素文說立綱的小孩之前就撕壞過幾塊，後來被立綱嚴加管訓之後才不敢再撕。

立綱眼神遙望向遠方表示：『這種隔音綿很貴的。』

這樣真的不會有雜音問題嗎？？？

好吧，不管怎樣，既然已經決定接下一檔了，接下來的幾個問題要處理：

第一個：既然領錢了，就不能當掛名顧問：我對立綱說我要改頭銜。

立綱問：『三弦你要掛什麼頭銜？』

『我要當編劇總監！！！！！』（握拳）

『噢噢噢噢，聽起來就好像整個編劇組好龐大的感覺。我贊成我贊成。』（完全不知道立綱在跟著瞎起鬨啥。）

『這樣聽起來才鏘啊～～以後新書履歷看起來也很帥。』

素文表示：可是現在編劇組也才兩個人啊、、、

本人表示：加油素文，只要能熬過三檔，你可以掛名當資深編劇或高級編劇！

嗯～～第二個部分比較重要。那就是思考現在編劇組的缺陷。

仍是那句話，我不是個善於文筆的人，詞彙貧乏，用字也不算精鍊。在決戰時刻時期，我只負責修改劇本，這個缺點並不明顯，但只要寫下去，長期發展一定會是個致命傷。

素文在這點上給我的補足還不夠，我得請個人來幫忙。

就是那幾位儲備編劇了

但不用問也知道，立綱也沒辦法多提出一個編劇費用，所以我只得從我的劇本費當中，分了四十％左右，用打工價請來一位新編劇。請大家多多關照了。

我對立綱說：『瞧，我們編劇組擴充的多快，現在已經人手已經成長50%了。』

說到這，之前很多人問我編劇的待遇多少，還有人言之鑿鑿，說三弦領有百萬年薪。上一次的部落格文章讓人以為我開出了怎樣的天價似的。

孩子們，別傻了。

就算我在罪惡坑待遇最好的時候，距離百萬年薪也有很大的差距。

我開給立綱的價錢，距離我在罪惡坑的待遇也有一段差距。

而我現在再次降價分給新編劇之後的劇本費

比我進入罪惡坑當新人的第一年還要低。

那我真的是被立綱的熱情打動，所以願意降價領這種薪水寫劇本嗎？

我很久以前就說過，我距離作夢的年代很遠了。

我之所以願意領在罪惡坑一半不到的劇本費幫金光寫劇本。

是因為我賭將來立綱願意付出在罪惡坑兩倍以上的劇本費給我。

這是投資，就跟買股票一樣。錢才是重點，現在的降價。是為了未來的漲價，我也跟立綱說的很明白了。當損益兩平時，我會要求提高一次劇本費。當金光開始獲利到相當程度的時候，我會再次要求提高劇本費。如果金光越賺越多，我就會要求越來越高的價錢，直到金光判斷我開出的價錢（自我認知價格）跟貢獻不合。我就會離開。

這就是重點。這是一場投資，只是我拿出來的不是錢。

所以我也會記住這句話：

劇本投資有賺有賠，劇本創作家貢獻劇本時應詳閱公開說明書。

第三：建立穩定嚴謹的世界觀。

決戰時刻至今只有三檔，而且一直為資金所苦，有一檔沒一檔的掙扎著，但是為了避免未來世界觀混淆，我有建議立綱必須先建立一個完整的世界觀，然後以這個世界觀下去發展故事。

例如：

時間軸問題，一般說來

武俠劇下的世界觀角色：五十歲就是老頭子，七十就是很老了。

劍俠戲下的世界觀角色：七十可能還是劍俠，一百才算人瑞。

劍仙戲下的世界觀角色：人生七十才開始，百年傳奇只算初出茅廬。

這三種世界觀基調絕對會影響金光的長期發展。

例如武俠戲來說，合於常理與常人的設定。世界觀較為接近武俠小說，但是缺點就是：人物永遠不能長大。事件會無數緊密。可能一個小孩，歷經了西劍流之亂、北刀流之亂，魔世之亂，天下大亂，無數大亂，結果這當中的時間軸只經過『三年』。

而且這樣一寫，還有一個問題，劇本上偶而會出現這種『七月十五，ＸＸ地不見不散。』『每年重陽，ＸＸＸ總會出現在某地。』甚至『今年的冬天特別冷。』『雖是七月炎日，ＸＸＸ卻感一股撤心寒意。』這種台詞。

然後十檔之後，劇情看起來只過了三年，但是當中已經經過五次端午節、七次重陽節、八個冬天和十一個夏天了。糟糕的是：憶無心看起來還是沒有想長大的打算啊。（就像葉大雄跟柯南的同伴一樣。）

因為如果人物不斷長大，沒多久我們就會發現，已經陸續有三個小孩十八歲了，史爸還是年輕如常，這也太不科學了啊啊啊～～

而且也不可能出太多過往前設：

例如

『啊啊啊～～我要設定這個角色是十年前的劍界傳奇。』

『但是上次已經寫了一個”十年磨一劍”的劍界傳奇了啊』

『那改十五年前的劍界名人』

『那個ＸＸＸ，剛登場不是說是十五年前的劍界頂峰嗎？』

『那二十年前？太久了吧。人物設定都從年輕人變成中年人了。』

『這樣吧，我剛才查了一下時間軸，十二年前的劍中異數，十四年前的劍藝名人，跟十八年前的劍界宗師，這三個年代還有空閒。你斟酌吧。』

『最好是每個人都只鏘一年啦！！！！！』

『不然還有一個辦法，十年前的流星鎚傳奇跟十五年前的狼牙棒達人，這兩個也還沒用過，你要不要改拿別的武器看看？』

、、、我想這一定會出事的。（點頭）

同樣的，劍仙戲的話，那真的三五百年都隨便唬，而且不用怕出錯。就算不小心撞到同樣年代，例如兩百年前的某兩個同享盛名的劍客互不認識。那還能凹是因為一個是從兩百五十一年到兩百三十一年前，另一個則是兩百一十到兩百年前。所以年代還差了二十年，互不認識～剛好而已。

問題就是：

這些人未免也太長壽了吧，年紀變成不值錢的東西。

而且某些題材就不能使用了。也難避免以下這些狀況。

『這ＸＸ花，每一百年開花一次，畢生難見啊。』

『那個、、、可是我們武林人士平均壽命是一千兩百歲耶。』

劍俠戲看似居中，卻也有同時兩邊的缺點。

要怎麼選，就看立綱如何抉擇了。

時空背景也是問題

史爸的朝代先前被設定在明朝，他跟藏鏡人都是大將軍，那麼，自然就表示有朝廷、有政府，甚至有官員。

如果把這個混入設定中，那麻煩可不止一般大了。

我們總不想寫出以下這樣的對話：

『請問你是雪山銀燕嗎？』

『是啊？有什麼事情嗎？』

『你好，我是六扇門的捕快，你現在涉嫌多宗殺人命案與聚眾鬥毆事件，請你隨我到案說明一下。』

這樣子鐵定也會出問題，而且苗王跟東瀛都打到大門來了，魔界都快亂世，明英宗難道還帶著大軍困在土木堡嗎？還是戚繼光根本還沒出生？或者最大的敵人其實是努爾哈赤，他正拿著十三副甲冑準備起義？

好吧，我們只能假設，現在的時代已經進入道家的理想境界，無為而治，無政府而治了。

這個也是需要好好研究的問題。

當然，貨幣問題也是一個。如果沒有貨幣價值，以後劇中的錢就不再是錢，有時候我看到戲劇中說吃碗牛肉麵三兩銀子，我真不知道他吃的是印度神牛還是太空飛牛的肉。

某集：

『我要買史豔文的人頭』

『科科科，他的人頭最少價值五百兩銀子。』

幾集後。

『那個老板，給我來一碗牛肉麵。』

『一碗牛肉麵十兩銀啦。』

結論：

史豔文的人頭價值五十碗牛肉麵，約等於現在五千元～七千元間。幹！比買空偶頭還便宜。（請大家多支持金光木偶吧。）

變成這樣就太糟糕了、、、

朝代的問題，倒是跟立綱達成共識，暫定仍是一般的歷史觀，但為避免設定故事時產生歷史事件衝突，可以假定成：另一個平行世界的歷史軌跡，雖然有一樣的歷史人名、朝代更替，但卻是另外的稱呼，例如秦朝不再叫秦朝，唐朝也不再叫唐朝。而是另有代稱，這個歷史年表倒是已經制作完成了。

最後就是我跟立綱建議，弄張地圖過來，我們好好標示一下，哪個地方在哪裡吧。

既然已經正式接下這個工作，擔任總編與主編，那就得努力創作更好的劇情，接下來的一檔是新局的開創，讓我們一起衝向光明璀璨的太陽吧。（淚光點點的望向遠方。）

當然，這一切還得要靠戲迷的支持才行。

三弦 新北淡水貓窩